Місія і загальнофірмові цілі як основа виробки стратегії

Для підприємства будь-якої форми власності і будь-яких масштабів господарської діяльності істотно управління господарською діяльністю, визначення стратегії, а так само планування. В даний час керівники українських підприємств змушені схвалювати господарські рішення в умовах невизначеності наслідків таких рішень, до того ж при недоліку економічних, комерційних знань і практичного досвіду роботи в нових умовах.

Багато які господарські зони, в яких працюють підприємства, характеризуються підвищеним ризиком, оскільки немає достатнього знання про поведінку споживачів, позиції конкурентів, про правильний вибір партнерів, немає надійних джерел отримання комерційної і іншої інформації. Крім того у українських менеджерів немає досвіду в управлінні фірмами в ринкових умовах. В збутовій діяльності підприємств України існує безліч проблем. Керівники підприємств, що проводять кінцеву або проміжну продукцію, відчувають обмеження з боку платоспроможного попиту населення і підприємств-споживачів.

Питання збуту увійшло до сфери безпосереднього контролю керівництва підприємств. Як правило, держпідприємства не мали і не мають кваліфікованих працівників служби збуту. Зараз майже всі підприємства усвідомили важливість збутової програми. Більшості з них доводиться вирішувати тактичні питання, оскільки багато хто вже зіткнувся з проблемою затоварювання складів своєю продукцією і різкого падіння попиту на неї. Залишилася неясна стратегія збуту продукції на ринку.

Намагаючись міняти асортимент, багато які підприємства, що виробляли продукти виробничого призначення, починають переходити на споживацькі товари. Якщо ж випускається продукція виробничого призначення, то в деяких випадках підприємства розвивають і підрозділи, споживаючі цю продукцію. Перебудовувавши асортимент, підприємства сталі наперед прогнозувати збут і знаходити споживачів своєї продукції.