Сегментирование рынка
Министерство образования и науки Самарской областиМинистерство имущественных отношений Самарской областиТольяттинский индустриально-педагогический колледжПрактические работы по дисциплине«Маркетинг».Тема: «Сегментирование рынка». Выполнил: Проверил: Оценка _______________Тольятти.Вопросы к практической работе1.Назовите критерии оценки привлекательности сегмента рынка для фирмы2.Какие возможны две альтернативы стратегии позиционирования?3.Ситуационные задачи4.Тест5.Задания для текущего контроля знаний6.Список используемой литературы1.Назовите критерии оценки привлекательности сегмента рынка для фирмыКритериями выбора целевого сегмента являются: • Численность сегмента (целевой сегмент должен быть многочисленным); • Стабильность и достаточно высокий уровень доходов; • Стабильность предпочтений (потребители должны предъявлять одинаковые требования к данным хозтоварам в течение длительного периода времени); • Низкая конкуренция на сегменте со стороны других производителей; • Высокая рентабельность сегмента. Основными критериями для выбора целевого сегмента являются емкость и привлекательность сегмента. Под привлекательностью подразумевается: • рентабельность продаж на этом сегменте; • соответствие потребностей сегмента ассортименту продукции Фирмы; • изменение предпочтений в будущем и соответствие будущих пожеланий ассортименту Фирмы.2.Какие возможны две альтернативы стратегии позиционирования?Должно существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым стремится компания. Зафиксировано, что одна и та же позиция на рынке может рассматриваться по-разному различными покупателями, поэтому важно, чтобы воздействие позиционирования на все целевые аудитории было понятным и предвиделось воздействие на нецелевые сегменты. Подобным образом выгоды, на которых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых покупателей. Несомненно, позиционирование низких цен, предложенное нечувствительному к ценам сегменту, не имеет смысла. Выгоды или свойства, на которых строится позиционирование, должны быть притягательными для целевых потребителей. Позиционирование должно строиться на действительной силе компании или ее торговой марки. В идеале, сильные стороны или их комбинация должны быть уникальными для компании. Нацеленность на наиболее эффективное использование активов компанией создает конкурентную позицию, которая гарантирует наибольшую устойчивость и защищенность от опасных атак конкурентов. Наконец, позиции должны обладать коммуникабельностью, давать возможность контакта с целевым рынком. Это обычно означает, что они должны быть простыми и незамысловатыми, передаваться посредством интересной имиджевой рекламы или других средств коммуникаций.3.Ситуационные задачи1.Активными покупателями телевизоров фирмы Samsung по возрасту являются покупатели в возрасте от 30 до 39 лет (27%); по родам занятии – специалисты с высшим образованием (26.6%); по уровню доходов – средний класс (52%).2. Фирме Samsung целесообразно ориентироваться на покупателей в возрасте от30 до39, специалистов с высшим образованием и средним классом уровня доходами.3.Признаки.1.Доступность товара для различных слоев социального уровня доходов населения.2.Разработка современных моделей техники доступных и понятных в использовании различным возрастам населения.3.Выпуск большого количества разновидностей и вариантов новых моделей техники рассчитанных на удовлетворение спроса всех потребителей.4.Тест.Сегментация рынка – это:- деление потребителей на однородные группы;- деление товаров на однородные группы.5.Задания для текущего контроля знаний1.Маркетинговая концепция управления эффективна в современных условиях, потому что есть возможность выявить потребности спроса потребителя. Затем направить производство на совершенствование товаров, доступных различным слоям населения, и предложить потребителю по доступной выгодной цене в отличие от других фирм конкурентов. Есть возможность учесть прибыль фирмы, потребность покупателей и интересы общества.2.Понятие маркетинг сегодня широко используется в следующих значениях:-купля-продажа, деятельность на рынке;- реализация, сбыт;-процесс создания и воспроизводства спроса конечных потребителей на конкретные товары и услуги с целью получения прибыли;...
Другие файлы:
Сегментирование рынка на примере рынка недвижимости города Краснодара
Основные критерии и признаки сегментации рынка, стратегии позиционирования. Анализ экономических показателей ООО "Аякс-Риэлт" и сегментирование рынка...
Сегментирование рынка шоколада Украины
Сегментирование потребителя шоколада: требования и мотивы потребления. Характеристика рынка шоколада в Украине: основные игроки и тенденции развития....
Сегментирование рынка
Сегментирование рынка и позиционирование товара (услуг) на нем, выбор целевого сегмента. Анализ тенденций развития в сфере основной деятельности на пр...
Анализ и оценка товарного рынка "Kraft Foods"
Сегментирование рынка и позиционирование товара на нем, проведенные компанией на основании исследований: сегментирование покупателей продукции по выго...
Состояние спроса и стимулирование сбыта. Сегментирование рынка
Состояние спроса и задачи маркетинга, соответствующие этим состояниям. Разработка плана рекламной деятельности. Задачи, программа, средства стимулиров...
