Характеристика и сущность мероприятий по формированию спроса, особенности методов стимулирования сбыта на производстве. Экономическая оценка влияния мероприятия по увеличению объема продаж офисных стульев на технико-экономические показатели предприятия.
Краткое сожержание материала:

Размещено на

Размещено на

Министерство образования и науки Российской Федерации

ФГБОУ ВПО «Сибирский государственный технологический

университет»

Факультет: Экономический

Кафедра: Экономики и организации отраслей химико-лесного

комплекса

Дисциплина: Экономическое управление организации

ПРОЕКТ МЕРОПРИЯТИЙ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ

Пояснительная записка

(ЭООЛК 184 000.000.055 ПЗ)

Руководитель:

_____________ Е.И.Вострова

Разработал:

студент группы ____________

______________С.Н. Авдеева

Министерство образования и науки Российской Федерации

ФГБОУ ВПО «Сибирский государственный технологический

университет»

Факультет: Экономический

Кафедра: Экономики и организации отраслей химико-лесного

комплекса

Дисциплина: Экономическое управление организации

Задание

на курсовой проект по дисциплине "Экономическое управление организации" студенту группы 81-7 Авдеевой Светлане Николаевне

Тема "Проект мероприятий по увеличению объема продаж продукции"

Исходные данные по варианту №5

Наименование показателя	Исходные данные
1 Аналитическая часть: 1.1организационно-правовая форма предприятия	Закрытое акционерное общество
1.2 продукция предприятия	Офисные стулья
1.3 система оплаты: 1.3.1 руководители, специалисты, служащие	Повременно-прем.
1.3.2 рабочие	Бестарифная с учетом коэфф-ов трудового участия
1.4 тип производственной структуры	Предметная
1.5 тип структуры управления	Функциональная
1.6 тип производственного процесса	Массовый
1.7 форма организации произв. процесса	Непрерывная
2 Проектная часть: 2.1 зарплатоемкость, %	28
2.2 затраты на 1 руб. выручки, руб.	0,85
2.3 средняя норма амортизации основных средств предприятия, %	14
2.4 коэф-т оборачиваемости обор-х средств	1,9

Реферат

В теоретической части курсового проекта рассмотрена сущность формирования спроса и стимулирования сбыта, раскрыты основные характеристики.

В аналитической части приведена характеристика факторов внутренней среды предприятия.

В проектной части предложены мероприятия по увеличению объема продаж. Рассмотрено влияние мероприятий по рекламной копании на увеличение объема продаж.

ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА, ПРЕЗЕНТАЦИЯ, РЕКЛАМА, ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА, СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА.

Курсовой проект содержит расчетно-пояснительную записку из 44 страниц текста; 17 таблиц; библиографический список, включающий 15 источников.

Содержание

Введение

1. Теоретические основы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции

1.1 Мероприятия по формированию спроса

1.2 Стимулирование сбыта

2. Характеристика факторов внешней и внутренней среды предприятия

2.1 Организационно-правовая форма

2.2 Продукция предприятия

2.3 Системы оплаты труда руководителей и рабочих

2.4 Тип производственной структуры

2.5 Тип структуры управления

2.6 Тип производственного процесса

3. Проект мероприятий по увеличению объема продаж продукции и экономическая оценка их влияния на технико-экономические показатели предприятия

3.1 Технико-экономические показатели деятельности предприятия до внедрения мероприятий

3.2 Экономическая оценка влияния мероприятия по увеличению объема продаж офисных стульев на технико-экономические показатели предприятия

Заключение

Библиографический список

Введение

Переход России от централизованной плановой экономики к рыночной меняет отношения собственности, структуру и механизм функционирования хозяйствующих субъектов, формы финансовых связей между ними, степень заинтересованности всех слоев общества в результатах хозяйственной деятельности. Современный рынок с его демократически организованными финансовыми институтами - величайшее достижение человеческой цивилизации. Могут изменяться его институциональные и отраслевые структуры, методы управления субъектами деятельности и т.п., но это перемены частного порядка, которые не в состоянии повлиять на фундаментальные основы и принципы функционирования рынка.

Рынок - сложное многофункциональное комплексное образование, включающее, с одной стороны, рынок товаров и услуг, с другой - рынок ресурсов. Взаимодействие этих рынков определяет национальный экономический механизм.

В условиях рыночной экономики целью любого предприятия является получение максимально возможной прибыли. В этих условиях могут осуществлять свою производственно-финансовую деятельность только те предприятия, которые получают от нее наивысший экономический результат. Те же предприятия, которые работают неэффективно, малорентабельно, тем более убыточно, нежизнеспособны. Они неизбежно разоряются и прекращают свое существование.

Следовательно, на каждом предприятии необходимо выявлять наличие фактов бесхозяйственности, непроизводительных потерь, неразумного вложения средств и т.п. для их устранения. Следует выявлять и включать в работу предприятия резервы производства, рационального и эффективного использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Важным элементом повышения эффективности бизнеса является поступательный процесс постоянного увеличения объема продаж.

Целью работы является разработка проекта мероприятий по увеличению объема продаж.

Для этого необходимо решить следующие задачи:

1) Раскрыть мероприятия по формированию спроса;

2) Раскрыть методы стимулирования сбыта;

3) Разработать рекламную компанию, для увеличения спроса и объема продаж;

1. Теоретические основы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции

экономический спрос сбыт продажа

1.1 Мероприятия по формированию спроса

Формирование спроса -- целенаправленные действия продавцов, экспортеров товара, маркетинговые усилия фирм и предпринимателей, проводимые в интересах возбуждения, повышения спроса потенциальных покупателей, потребителей на определенный товар.

К мероприятиям по формированию спроса относятся:

1. Реклама;

2. Презентация;

3. Личная продажа;

1. Реклама - самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность.

С точки зрения формирования спроса принципиальное значение имеет разделение товаров на две большие группы: товары индивидуального потребления и товары производственного назначения. В соответствии с этим делением методы рекламного воздействия существенно различаются.

Товары производственного назначения предназначены для производства изделий и / или услуг, а следовательно, для получения прибыли. Принимают решение о покупке товаров производственного назначения совсем не те лица, которые непосредственно их используют, а само решение обычно принимается коллегиально на достаточно высоком уровне, нередко после длительного обсуждения. Существует заблуждение в том, что реклама и другие мероприятия, связанные с формированием спроса товаров производственного назначе...