Маркетинговый анализ фирмы, производящей гибкую упаковку из полипропилена: общая характеристика и потенциальные потребители данной услуги, рынок сбыта и анализ конкурентов. Организационный план. Прогноз финансовых результатов от реализации проекта.
Краткое сожержание материала:

СОДЕРЖАНИЕ

• Резюме
• ВВЕДЕНИЕ
• Раздел I: «Маркетинг»
• 1 Общая характеристика услуги. Потенциальные потребители услуги
• 2 Тенденция. Маркетинговая ситуация
• 3 Конкуренты
• 4 Маркетинговая программа действий
• Раздел II: «Предприятие»
• 1 Организационно-правовая форма
• 2 Описание процесса работы ООО «Биг Пром Россия»
• Раздел III: «Финансы»
• 1 Обоснование потребности финансовых ресурсов и способы их привлечения
• 2 Прогноз финансовых результатов от реализации проекта
• 3 Финансовый анализ экономических результатов проекта
• СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
• Резюме
• ООО «Биг Пром Россия»
• 630 136, г. Новосибирск, ул. Петрова, 125 А
• ИНН 540 051 89 143
• Р/с 407 028 120 45 000 000 586
• Муниципальный банк г. Новосибирска
• БИК 045 217 822
• тел.383/ 340 25 98 , 340 17 15, e-mail: bigdramrossia@mail.ru.
• Генеральный директор
• ___________ / Петров И.М.
• Цель бизнес-плана: создание фирмы, производящей высококачественную конкурентоспособную, по высоким технологиям гибкую упаковку под индивидуальный заказ. Под гибкой упаковкой понимается производство упаковочной ленты с красочной печатью.
• Необходимые инвестиции: в связи с тем, что было выбрано общество с ограниченной ответственностью, не требуется наличие большого капитала, достаточно суммы в размере 3 млн. руб.
• Основные показатели экономической эффективности проекта:
• Срок окупаемости - 1,4 года,
• Выручка - 5 млн. руб.,
• Прибыль - 1 473 690 руб.,
• Рентабельность продаж - 29,5 %,
• Коэффициент ликвидности - 0,75,
• Коэффициент финансовой устойчивости - 2,31,
• Рентабельность инвестиции - 42,1 %
• ВВЕДЕНИЕ
• Серьезные предпринимательские проекты требуют не только вложения сил и времени, но и денег. Деньги (финансовые ресурсы) могут быть как собственные (предпринимателя), так и собственные деньги фирмы, так и заемные. Вкладывать деньги в предпринимательские проекты (производственного характера, в сферу услуг и даже на финансовый рынок), значит рисковать. И риск заключается не только в недополучении желаемой выгоды, но и возможность потерять вложенные деньги частично или полностью. В любом случае предпринимательская деятельность связана с риском, который необходимо минимизировать. Одним из серьезных способов снижения риска является бизнес-план.
• Бизнес-план - это документ, в котором всесторонне анализируется внешняя обстановка (рынок, потребитель, экономика, политика, конкуренты) и подчеркиваются те риски, которые внешняя обстановка может принести. Кроме того, анализирует возможности и показывает, с какими трудностями придется столкнуться и как их преодолеть, что и в какой последовательности нужно делать для успешной реализации проекта, позволяет прогнозировать, каких экономических показателей удастся добиться при разных сценариях развития. Гусев Ю.В., Михайловксая Л.Н., «Экономика фирмы (предприятия)», Учебное пособие. Под ред. Гусева Ю.в., Новосибирск, НГАЭ и У, 2001., 550 с.
• Прежде, чем начать написание бизнес-плана, необходимо осуществить поиск бизнес-идей, которые лежат в основе предпринимательского бизнеса. Можно выделить несколько методов поиска бизнес-идей:
• 1. чтение предпринимательских газет, например «Эпиграф» и журналов для малых предпринимателей, например «Эксперт», «Деньги».
• 2. посещение ярмарок и обзор сайтов в сети Интернет,
• 3. общение с успешными предпринимателями и наблюдение за конкурентами
• 4. свои размышления и переманивание сотрудников.
• В бизнес-плане приводится обоснование: общеэкономическое, маркетинговое, техническое, юридическое, управленческое, экологическое и финансовое. Орлова Е.В. «Современное российское предпринимательство» - Москва, изд. Пер. и доп. 1999. ил. С-92.
• Бизнес-план имеет следующую структуру: титульный лист, резюме, введение, раздел I: «маркетинг», раздел II: «Предприятие», раздел III: «Финансы», приложение.
• Рассмотрим бизнес-план конкретного предприятия.

Раздел I: «Маркетинг»

В этом разделе совершается общеэкономическое, политическое и маркетинговое обоснование.

1 Общая характеристика услуги. Потенциальные потребители услуги

Открытие фирмы, производящей гибкую упаковку из полипропилена, будет пользоваться спросом у предприятий пищевой отрасли не только города Новосибирска, но и близлежащих городов. Это касается в частности производителей семечек, кириешек, конфет, соков в пластиковых бутылках, производителей мороженого и др.

Для того, чтобы была более понятна специфика деятельности предприятия, приведем несколько примеров. На напитках есть этикетка с надписью «Coca-Cola», «Sprite», «Карачинская», «Bon Aqua» и др., упаковка для мороженого эскимо «Магнат», «Фишка», «Джемтайм» и др. Для наглядности в приложении 1 представлены эскизы.

2 Тенденция. Маркетинговая ситуация

Маркетинговое исследование должно быть проведено перед началом деятельности компании на рынке для того, чтобы сэкономить время, сократить издержки, избежать какой либо грубой ошибки.

Информация, собранная на первом этапе работы, помогло определить основную стратегию нашей компании и определить долю рынка, которую намерены завоевать.

Проводился опрос 150 предприятий города Новосибирска, Омск, Томска, Новокузнецка таких как шоколадная фабрика «Сибирь», «Шоколадница», производителей мороженого «Инмарко», «Новосибхолод», «Русский холод», производителей кириешек «Сибирский берег», «Компашки», «Белочка» и др. организаций.

Анкета содержала ряд следующих вопросов:

1. Открывается предприятие по производству гибкой упаковки. Что для вас является определяющим для конкретного вида упаковки?

А) цена,

Б) качество,

В) другое.

2. По какой цене вы готовы были ее приобрести?

А) 150-180 руб./кг.

Б) 180-200 руб./кг.

В) 200-220 руб./кг.

4. Какой объем заказа вы готовы были бы разместить на нашем предприятии при более удобной для вас цене?

А) 500-1 000 кг,

Б) 1 000 - 2 000 кг,

В) 2 000 и более кг.

Данные опроса предоставлены в виде таблицы (см. табл. № 1).

Таблица 1 - Результаты опроса

вопросы	1	Вариант ответа	А)	Б)	В)
		Процент соотношения, %	17,8	35,5	46,7
	2	Вариант ответа	А)	Б)	В)
		Процент соотношения, %	74,2	16	7,8
	3	Вариант ответа	А)	Б)	В)
		Процент соотношения, %	37,2	56,7	6,1

3 Конкуренты

Основными конкурентами для данного вида деятельности в городе Новосибирске являются такие предприятия как: ООО «Диамант Флекс», ЗАО «Ерматель», которые по своим требованиям отвечают требованиям предприятий такого типа производства.

ЗАО «Ерматель» - это предприятие, которое достаточно долго существует на рынке, имеет свою клиентскую базу и индивидуальный подход к каждому клиенту. Столь долгое существование на рынке дает свой плюс в плане завоевания новых клиентов.

ОО «Диамант Флекс» - предприятие, существующее более полу года на рынке, пытающееся переманить клиентов от производителя аналогичного типа упаковки путем снижения цены и еще не успело завоевать рынок. Именно с этим производителем наша организация начнет конкурировать в первую очередь.

4 Маркетинговая программа действий

Инструменты маркетинга: исследования; товар; цена; методы стимулирования, не рекламного сбыта; сети сбыта; реклама; формирование и управление мнением о товаре.

Марк...