Бизнес-план как комплексный план развития бизнеса, его функции. Бизнес-план - объект интеллектуальной собственности и предмет коммерческой тайны. Составление бизнес-плана на примере ЗАО "Северное сияние". Маркетинговая программа, товарная стратегия.
Краткое сожержание материала:

Размещено на

Содержание

• Введение
• I. Описание компании
• 1.1 Название и статус
• 1.2 Род деятельности
• 1.3 Общая характеристика товара
• 1.4 Численность персонала
• 1.5 Балансовые показатели
• II. Маркетинговая программа предприятия
• 2.1 Сегментация рынка
• 2.2 Основные конкуренты
• III. Товарная стратегия фирмы
• 3.1 Товарный ассортимент
• 3.2 Позиционирование товара на рынке
• 3.3 Сегментация рынка пивной продукции
• 3.4 Сегментация рынка безалкогольной продукции
• 3.5 Планируемый объём выпуска
• 3.6 Факторы микросреды
• 3.7 Факторы макросреды
• IV. Цена товара и планируемая прибыль
• 4.1 Тип рынка и метод ценообразования
• 4.2 Себестоимость
• 4.3 Расчет затрат на заработную плату
• 4.4 Расчет расходов
• 4.5 Цена товара
• 4.6 Коэффициенты финансовой оценки пивной продукции
• 4.7 Коэффициенты финансовой оценки безалкогольной продукции
• VIII. Оценка рисков
• Заключение
• Список использованной литературы

Введение

Бизнес-план представляет собой комплексный (сводный) план развития бизнеса (предприятия, обособленного подразделения, бизнес-линии и т.п.). Сводный характер бизнес-плана - его главная отличительная черта, выделяющая его среди других планов, подготавливаемых на предприятии. Сводный характер документа проявляется в том, что он взаимоувязывает все основные функциональные сферы деятельности предприятия - от производственно-технической до маркетингово-сбытовой, оценивая при этом их влияние, во-первых, друг на друга и, во-вторых, - на результирующие целевые показатели в целом. Планирование охватывает фазы от "выявления проблемы" до "принятия решения". Бизнес-план с одной стороны - форма представления лицу, принимающему решение (ЛПР), оцененных и проанализированных альтернатив для последующего выбора им приоритетной. При этом используются как стандартизованные формальные, так и индивидуальные критерии отбора. С другой стороны бизнес-план - это компактный документ, являющийся общепризнанной международной формой представления инвестиционного проекта. Кроме того, он представляет собой типичный пример стратегического планирования.

Бизнес-план выполняет три функции:

§ "взгляд вперед": разработка концепции (модели) бизнеса на определенный промежуток времени;

§ "взгляд назад": средство мониторинга; пока Вы не можете предсказывать будущее, наилучшее, что Вы можете сделать, - это контролировать и сравнивать все происходящие действия с ожидаемыми;

§ инструмент для "добывания" финансовых ресурсов: привлечение кредиторов и инвесторов; инструмент ведения переговоров (после разговора что-то должно остаться в руках собеседника).

Бизнес-план - инструмент, с помощью которого компания конкурирует на рынке инвестиционных возможностей за капитал. При этом конкуренция идей (проектов) имеется как внутри компании, так и вне её. Внутри компании конкуренция выражается в том, что менеджер должен так проработать несколько проектов (идей) и их решений для того, чтобы доложить лицу, принимающему решения (ЛПР), лучшие альтернативы, а ЛПР, в свою очередь, смогло бы сделать выбор одной из них в качестве приоритетной для компании в целом. В этом состоит функция оптимизации в ходе планирования использования имеющихся у компании всех видов ресурсов. Вне компании конкуренция выражается в том, что руководство предприятия должно предложить инвесторам и кредиторам проект (идею) лучший в сравнении с проектами других компаний. В процессе управленческого цикла на каждом этапе рассмотрения проектов при принятии решения отбор альтернативных решений (проектов/идей) производится по стандартизированной системе критериев. Основными из них являются финансово-экономические показатели финансовой устойчивости и показатели эффективности (операционной и инвестиционной деятельности), так как конечная цель инвестирования - получение прибыли. С этой точки зрения прямые ответы на свои вопросы адресаты бизнес-плана получают из разделов финансово-экономического блока. Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.

Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметом коммерческой тайны, и подлежит соответствующей защите.

I. Описание компании

1.1 Название и статус

ЗАО "Северное сияние” (регистрация в Торгово-Промышленной палате РФ, № лицензии).

Учредители:

Адрес: Санкт-Петербург

Директор: Иванов И.И., тел. (812) -

В собственности ЗАО "Северное сияние”: складские площади 2650 кв. м, производственные площади 2120 кв. м

1.2 Род деятельности

Производство и розлив пива и безалкогольных напитков.

1.3 Общая характеристика товара

Продукция имеет достаточную популярность среди потребителей пива и безалкогольных напитков на локальном рынке С. - Петербурга и области, что подтверждает ежегодный рост товарооборота.

Используемое высококачественное сырье и профессионализм специалистов обеспечили предприятию известность и успешный сбыт.

1.4 Численность персонала

Таблица 1.4.1

NN		Количество (чел.)	Средняя з/плата (в месяц), тыс. руб.
1.	Руководящий состав	5	500
2.	Специалисты	14	420
3.	Цех производства пива	15	375
4.	Цех безалкогольной продукции	24	600
5.	Тарный цех	12	240
6.	Механический цех	19	380
7.	Непромышленный персонал	8	150
Итого:	97	2665

1.5 Балансовые показатели

Таблица 1.5.1

	2007	2008
Сбыт, тыс. дал. пиво безалкогольные напитки Итого:	52,1 21,7 73,8	25 50 75
Цена, млн. руб.	27,1	38,3
Прибыль, млн. руб.	146,4	165,6

Как видно из представленной таблицы, по причине плотной конкуренции на рынке пивной продукции, менеджмент компании резко изменил приоритеты товарного позиционирования, перестроив производственную программу с преобладанием безалкогольной продукции. Это дало свои положительные результаты в виде роста прибыли на 13%. Однако идея восстановления позиций на пивном рынке была реанимирована топ-менеджментом компании в виде настоящего бизнес-плана, который, методом э...