Рекомендации по разработке рекламной программы
Рекомендации по разработке рекламной программы Взаимодействие рекламодателей и рекламных агентств может строиться по трем основным направлениям. Во-первых, рекламодатель может использовать агентство лишь в качестве исполнителя своих идей. В этом случае, если реклама не достигнет поставленных рекламодателем целей, агентство имеет право снять с себя ответственность за неудачную рекламу, учитывая, что выступало техническим исполнителем "чужих" идей. При втором направлении взаимодействия рекламодатель полностью всю рекламную работу перепоручает агентству, не интересуясь проводимыми им рекламными мероприятиями, а интересуясь только их конечными результатами. В данном случае рекламодатель рискует средствами, выделенными им на рекламу своего товара, так как реклама может не достичь поставленной цели. Это объясняется тем, что рекламное агентство не всегда может составить и осуществить грамотную рекламную программу без участия рекламодателя и учета его знаний в области рекламируемого товара. Наиболее предпочтительным и для рекламного агентства, и для рекламодателя является осуществление совместной деятельности по разработке и проведению рекламной программы товаров и услуг. В этом случае рекламодатель должен предоставить рекламному агентству следующую примерную информацию, необходимую для создания рекламных материалов. Официальные реквизиты рекламодателя: полное наименование и адрес заказчика рекламной продукции; контактные средства связи. Основные цели предстоящей рекламной деятельности: коммерческая реклама, способствующая расширению объема продаж рекламируемой продукции; паблик рилейшна как создание имиджа производителя и его продукции; комбинированная цель; иная цель. Полное наименование рекламируемой продукции. Область применения продукции: область возможного применения; область уникального применения; область оптимального применения; область потенциального применения. Основные функциональные свойства рекламируемой продукции. Основные технико-экономические свойства рекламируемой продукции. Уникальные свойства рекламируемой продукции. Аналоги рекламируемой продукции. Преимущества рекламируемой продукции перед отечественными и (или) зарубежными аналогами. Недостатки рекламируемой продукции в сравнении с отечественными и (или) зарубежными аналогами. Экономический (или иной) положительный эффект, получаемый потребителем от эксплуатации рекламируемой продукции. Стоимость (оптовая, розничная) продукции, виды скидок и льгот. Патентная защищенность рекламируемой продукции: авторские свидетельства на изобретения; патентование за рубежом; защита элементов фирменного стиля; свидетельства на промышленный образец. Возможность открытого опубликования полученной информации в рекламе. Иллюстрационные материалы по рекламируемой продукции. Результаты маркетинговых исследований производителя продукции. Перечень "престижных" потребителей. Их отзывы о рекламируемой продукции. Реальный и максимальный объем продаж (в шт., руб. и т. п.). Перечень потенциальных потребителей рекламной продукции. Имеющиеся элементы фирменного стиля производителя рекламной продукции. При их отсутствии - нуждается ли заказчик в их разработке в рамках подготовки рекламной программы. Экспорт рекламируемой продукции: реальный (страны, объем); потенциальный (страны, объем); экспортное наименование рекламируемой продукции. Участие рекламодателя в благотворительной деятельности. Участие рекламодателя в мероприятиях по охране окружающей среды. Обиходное название рекламируемой продукции, данное ей потребителями или сотрудниками производителя. Перечень всех видов уже имеющихся рекламных материалов и проведенных рекламных мероприятий. Предполагаемый рекламный бюджет. Желательная степень участия производителя рекламной продукции в намечаемой рекламной деятельности. Желательные сроки проведения рекламной кампании. Наряду с перечисленной выше информацией рекламодатель предоставляет рекламному агентству также задание на разработку рекламной программы, в котором ставятся конкретные задачи, решение которых намечено в процессе рекламы товаров и услуг. Такое задание составляется в произвольной форме. На основе задания рекламодателя и другой предоставленной им информации рекламное агентство разрабатывает рекламную программу, основные блоки которой показаны на схеме 1. схема 1 Последовательность разработки рекламной программы наглядно представлена на схеме 2. схема 2 Для обеспечения разработки рекламной программы и успешной ее реализации важное значение имеет определение возможных ассигнований рекламодателя на эти цели. Основными факторами, оказывающими влияние на размер рекламного бюджета, являются следующие: объем и размеры рынка; роль рекламы в комплексе маркетинга; этап жизненного цикла товара; размер прибыли и объем сбыта; затраты конкурентов; финансовые ресурсы. Размер ассигнований, выделяемых на проведение рекламной программы, может определяться несколькими методами: в процентах к сумме продаж. Увеличение или уменьшение этого соотношения предполагает изменение затрат на рекламу для достижения планируемого уровня сбыта. Сохранение неизменным этого показателя в течение длительного времени говорит об оптимально найденном соотношении реклама/сбыт. К преимуществам данного метода следует отнести то, что он дает возможность изменять сумму ассигнований с учетом возможностей рекламодателя; позволяет учитывать взаимосвязь между издержками на рекламу, продажной ценой товара и размером прибыли;...
Другие файлы:
Антикризис. Практические рекомендации для собственников и руководителей компаний
Эта часть книги посвящена разработке креатива для рекламной кампании своими силами, об основных малобюджетных способах продвижения и о стратегиях пере...
Методические рекомендации по разработке программы внеурочной деятельности
Методические рекомендации по разработке основной образовательной программы (ооп)
Разработка рекламной кампании
Теоретические основы разработки рекламной кампании, маркетинговые программы рекламодателя и особенности целевого сегмента рынка, определение целевой а...
Проект мероприятий по разработке рекламной стратегии предприятия на примере ООО "Талеон"
Рекламная стратегия как элемент общей маркетинговой стратегии фирмы. Оценка внешней и внутренней среды предприятия ООО "Талеон". Анализ конкурентоспос...
