Verkaufen ist wie Liebe

Auf der Suche nach einem Modell, das fur Verkaufer aller Branchen eingangig und akzeptabel ist, fand Hans-Uwe L. Kohler die Losung: Das perfekte Kommunikationsmodell fur den Umgang mit Kunden ist das Liebespaar! Genial an dieser Metapher ist die Tatsache, dass wohl die meisten Menschen schon einmal in ihrem Leben verliebt waren und deshalb Fachleute in der Anwendung dieser Idee sind.
manager magazin (11/00)
Flirtend zum Erfolg
Wegweiser durch die unubersichtliche Welt des Verkaufens. Hans-Uwe Kohlers These: Wenn das Verkaufspersonal unfreundlich und die Kunden unzufrieden sind, dann bedingt sich das gegenseitig. Kohlers Rezept: der Flirt mit dem Kunden, das Hineinfuhlen in seine Wunsche und Traume. Das Vorbild fur diese Verkaufsstrategie liefern ihm frisch verliebte Paare.
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Pressestimmen
"Das perfekte Kommunikationsmodell fur den Umgang mit dem Kunden!" Handelsblatt "Originell ist Kohlers Sichtweise, die den gesamten Verkaufsprozess in eine Liebesbeziehung verwandelt." Financial Times Deutschland "Kohler formuliert leicht verstandlich und schafft es immer wieder, witzige Situationen in sein Werk flie?en zu lassen." Bestseller-Magazin fur Marketing, Werbung und Medien "Das Erfolgsbuch fur emotionales Verkaufen." GewerbeReport "Durch die Liebes-Perspektive erscheinen manche alten Tipps im neuen Licht. Beispiele und viele praktische Ubungen helfen dabei, die emotionale Klaviatur des Verkaufens zu beherrschen." Hamburger Abendblatt, Buch der Woche, 22.10.2005