Цель книги заключается в том, чтобы передать читателю ключ в мастерскую управляющего
продажами. Но не в качестве гостя, наблюдателя, а в качестве хозяина этой мастерской, который
прекрасно понимает возможности каждого инструмента, присутствующего в нем, умеет
пользоваться всеми ими, получая настоящее удовольствие от результатов применения.
Книга "Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха"
посвящена начальному знакомству с инструментарием продавца-профессионала, который достиг
в своем карьерном росте уровня руководителя отдела продаж и хочет переосмыслить новые
возможности, открывающиеся перед ним. Но этим отнюдь не ограничивается круг читателей,
которым книга может понадобиться. Каждый, кто хочет оценить свои шансы на карьерный рост в
сфере продаж, получить общее представление о том, с какими трудностями придется столкнуться
на этом пути и каким из способов их преодоления лучше своевременно вооружиться, получит
ответы на многие вопросы на страницах книги. Вряд ли кто-то откажется от возможности бросить
взгляд сверху на то поле деятельности, в котором планируется провести ближайшие годы жизни,
определить свое место на этом поле и выбрать направление движения, наилучшим образом
соответствующее личным, индивидуальным особенностям путника. И даже опытные руководители
подразделений по продажам могут получить вполне практическую пользу от книги в качестве
вспомогательного материала для оперативной оценки рабочей ситуации, а также в качестве очень
удобного помощника при составлении аттестационных тестов, опросников при собеседовании с
новыми сотрудниками, сэкономив, таким образом, уйму времени. Ведь время, как говорится, -
золото. И для любого продавца-профессионала это абсолютная истина не только в косвенном, но
и в самом прямом, материальном смысле. Потому что настоящий продавец должен стремиться к
тому, чтобы каждую секунду собственного времени материализовать в виде реальных доходов как
для компании, в которой работает, так и для самого себя.
Книга может послужить в качестве удобного источника информации также для других лиц,
иногда или постоянно сталкивающихся с необходимостью проведения аттестаций продавцов,
руководителей отделов продаж, кандидатов на разные должности в сфере продаж.
В качестве целевой аудитории можно рассмотреть также иностранных специалистов -
продавцов разного уровня, которым интересно будет изучение процесса формирования традиций
продаж именно в российских реалиях. Тем самым они смогут избежать достаточно
распространенных ошибок, возникающих при скоропостижном применении мировой теории
ведения бизнеса, и в частности организации продаж, в рамках российского рынка. Не случайно
многие консалтинговые компании сталкиваются с непонятными проблемами, когда идеально
отшлифованная в соответствии с теорией программа действий оказывается принципиально не
реализуемой в условиях нашего рынка, что вызывает справедливое раздражение у клиентов.
Таким образом, пользу от книги могут получить:
- нынешние и будущие руководители отделов продаж;
- квалифицированные продавцы, планирующие двигаться дальше по карьерной лестнице;
- иностранные специалисты, планирующие освоить тонкости российской специфики в сфере
продаж;
- собственники компаний, первые лица, решающие общие вопросы по построению или
перестройке своих подразделений по продажам;
- менеджеры по персоналу, сотрудники кадровых агентств и любые другие специалисты,
регулярно сталкивающиеся с необходимостью проведения аттестаций, собеседований по теме
продаж.
Доп. информация: Главный принцип - это практическая применимость изложенных знаний в сегодняшней
российской действительности.
